ニーズを喚起する

ニーズを喚起する

あるいはホワイトペーパー上に、さらなる情報を必要とした場合のウェブサイトへの誘導アドレスや連絡先を掲載しておきます。情報を記載したホワイトペーパーをウェブサイト上からDownload出来るように設置し、興味を持った人がダウンロードする際に会社名や氏名、メールアドレスなどの情報を登録する仕掛けを用意しておくのです。

BtoBマーケティングでは、見込み客が自社の商品やサービスにまつわる。ホワイトペーパーのメリットはどこにあるのだろうか。

そうしてリードを集めるのです。あるいはまだ自社の製品・サービスを分からありませんが買い求められる動機となる課題を抱えているという方に、なぜ自社の製品・サービスが必要なのかということを説明するだけで、ニーズを喚起することの方が出来るということにあるのです。

これがホワイトペーパーと言い伝えられる手法の例になるんですね。一例をあげると弊社では、イノーバのWebサイトにコンテンツマーケティングの入門書や事例集などのeBookをダウンロード出来るコーナーを設置しているのです。

ホワイトペーパーのメリットは、自社の製品やサービスに興味を持つ実現性がある人を見つけ出しやすといったことなのです。このことから政府が公開する報告書一般を示すようになり、やがて企業が発行するサービスや技術、事例などに関係する資料も示すようになってしまいました。

ホワイトペーパーとは、もともとは英国政府が発行してました外交報告書のことで、その表紙が白かったことからそう呼みやぶられておりました。



ニーズを喚起するブログ:2018/5/18

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