従来の営業スタイルに依存

従来の営業スタイルに依存

最早1つの理由は、購入側が対面でのリレーションを重視する傾向があったことが挙げられます。こういう理由から、BtoBマーケティングが注目させられるようになっていたんです。

これの理由により、マーケティングといいますのが営業活動の付録的な扱いでしたのです。その理由の1つは、日本での企業間取引では、販売側が新規開拓よりも既存の顧客からの売上を重視してましたのだということがあるのです。

ですから、顧客の流動性が高まり、従来の営業スタイルに依存してるだけでは、顧客が流出してしまうでしょう実現性が高まりました。次に、急速なITの普及により、購入者側がWebを利用して容易に商品やサービス、そうして販売会社の情報を集めて比較出来るようとなったということなのです。

ところで日本では、BtoBマーケティングは最近まであまり発展していませんだった。しかしていながら、近年ではBtoBマーケティングの重要性が注目させられるようになり、営業部内にマーケティング機能を持たせたり、マーケティング部門を新設しましたりする企業が増加してきているのです。

最初に、すべての業界におきまして市場のグローバル化と成熟化が進んだため、製品やサービスの差別化や顧客の囲い込みが難しくなってるたためだ。その結果、従来の営業手法だけだったのでは販売力を拡大できませんどころでなく維持すらも困難になってきた。

なぜでしょうか?これには以下にみようかな理由があげられます。たとえると飛び込み営業や数をこなすだけのテレアポといいました従来の営業手法では、新規開拓の効果は出しにくくなっています。



従来の営業スタイルに依存ブログ:2018/2/13

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