解決する方法のひとつ

解決する方法のひとつ

こいつを解決する方法のひとつが「コンテンツマーケティング」なんです。その営業がアプローチできていない見込み顧客が、他社のWebサイトで「課題の解決方法」を見つかったら如何にでしょうか?見込み顧客自らがその他社Webサイトで問い合わせをして、さらに通暁製品情報その他を入手し、営業が訪問する時にはほぼ購入を決めているかもしれない。

それなのに、自社Webサイトに製品情報しか掲載されていなかったら、見込み顧客の目には留まらないそのためね。見込み顧客は、ぼくの悩みや課題、疑問などを「解決する方法」や「解決して事業等を成功させてみた事例」等を探していますのです。

上記みたいに、製品自体に魅力があるのにイマイチ売り上げが伸び困ってるのは、「見込み顧客が自社の製品をWebで見つからないでしょうから」かもしれません。別の角度から思ってみましょう。

価格が最高嗜好品ほど、複数の製品情報を入手・比較して候補選定するまでに時間がかかりました。何かを購入しましょうとするとき、インターネットが普及する以前は、店舗や展示会などで製品カタログを入手して話を聞きましましたり、電話で問い合わせをしたり…。

にもかかわらず、自社のWebサイトに製品情報とお問い合わせ先しか掲載していないだったらどんなふうにでしょうか?BtoB企業の場合、見込み顧客が自社製品の名前や型番をご存知いて、そこで検索してくるですのではまったくないです。今は、ここからのことがすべてWebでできてしまいましたとしてましているのです。

自社の営業人数は限られています。



解決する方法のひとつブログ:2017/12/02

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